青春网赚论坛大佬们的高考往事:史玉柱差1分满分,马云只考了1分 - 网络推广-中投网赚

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对于每个参加高考的人来说,每年的这个时候总会有一些特别的事情发生。在中国目前的继续教育体系下,高考似乎或多或少与个人甚至家庭的命运有关。然而,如果你仔细研究,这似乎不是一回事。潘石屹只被中专录取了。马云通过了三次高考。这些全能的老板也有尴尬的高考经历。问题是为什么高考的失败没有成为他们后来成功的阻力?

在这里,边肖为每个人收集了关于商业领袖高考的有趣的东西。在缓解学生高考紧张情绪的同时,他也鼓励你!

马云:如果你想在北京大学参加数学考试,你只能得1分

1982年,18岁的马云迎来了他一生中的第一次高考。然而,马云没有退缩,因为他不擅长数学。相反,他做出了令人惊讶的举动,因为他的申请表上写着:北京大学。

当年高考结果出来时,马云也创造了一个小小的奇迹。他的数学分数是-1分。

马云和他的一个堂兄弟沮丧地去酒店申请服务员。结果,老板拒绝了,因为他看起来有点歪。不可能,他通过寻找关系把书送到出版社。也许我的余生都会是这样。

然而,路遥的“人生”此时改变了马云的想法。马云19岁时又开始努力学习,再次进入高考考场。但是他的数学成绩...高考成绩出来后,马云的数学成绩实现了1800%的同比快速增长——19分!

马云一边复习一边又开始工作。就这样,马云20岁的时候,他毅然参加了第三次高考。在马云高考的前一天,一位姓余的老师对马云说,如果你通过了数学考试,我会把姓写颠倒。不管老师的心态如何,马云都很震惊。他想出了一个独特的技巧。

在参加数学考试之前,马云记住了10个基本的数学公式,并在考试开始后把它们一个接一个地放入公式中。凭借这种独特的技能,马云真的通过了数学考试——79分。

虽然马云这次的数学成绩有了很大提高,但他的总成绩仍然比本科低5分。唉,是的,马云想,拥有一所大学是件好事,不管他是学士还是专家,坚持下去都是个好主意。就在马云即将进入杭州师范大学的时候,另一件事发生了。

当时杭州师范大学英语系刚刚毕业,学生人数还不够。所以学校领导做了一个让马云感觉像天上掉馅饼的决定,那就是让几个英语成绩好的大专学生上本科。

结果,英语成绩优异的马云进入杭州师范大学读本科。

于洪敏:英语在33分钟到95分钟和40分钟内交上来

1977年,由于一些不可抗力的原因,余洪敏,他的家庭在农村,只有在高中一个学期后才进入高中。高中毕业后,余洪敏显然跟不上她的功课,但高考就要到了。经过大约10个月的复习,余洪敏参加了1978年的高考。当时,录取分数实际上很低。他申请常熟师范学院外语录取分数为38分。洪敏的英语只有33分,其他科目都不理想。

高考失败后,余洪敏并没有特别失望,他的家人也没有给他任何压力。无论如何,他不能在农村工作。余洪敏在家开手扶拖拉机,移植水稻幼苗,收割水稻。后来他来到大队初中当代课老师。1979年,洪敏再次参加高考。他的总成绩通过了录取分数线,但他的英语成绩只有55分,而常熟师范学院的录取分数线变成了60分,他又一次不及格。

一天,洪敏中学的一名英语老师告诉余洪敏,江阴县教育局将为外语入学考试开设一个专门的辅导课。余洪敏的母亲去市里找了一些亲戚并证实了这个消息,所以她请余洪敏报名。这篇评论真的变成了全职研究。余洪敏和20多个男孩住在一个连厕所都没有的大房间里。老师任命俞洪敏为副班长,这对俞洪敏是一个很大的提升。既然他是副班长,他应该努力学习。余洪敏带领大家一起努力学习。他早上带头,早上看书。他背诵单词、课文、问题和与每个人的讨论。晚上10: 30熄灯后,每个人都点燃手电筒,在床上背诵单词。

高考始于1980年。英语考试持续了两个小时。余洪敏只用了40分钟就交了试卷。余洪敏的英语老师非常生气,打了余洪敏一耳光,说你今年有机会进入北京大学。结果,你毁了自己。他认为余洪敏考试没考好,因为他交试卷太快了。然而,余洪敏真的只需要40分钟。

分数出来后,俞洪敏的英语是95分,总分是387分。那一年,北京大学的录取分数是380分。填写志愿表格时,老师对余洪敏说,如果你想去北京大学,你必须通过中文考试,否则北京大学不会要你,但余洪敏的中文是58分。余洪敏不敢写信来填北京大学,但老师帮他填了志愿表格。

八月底,洪敏几乎所有的学生都收到了录取通知书,但他什么也没收到。按照惯例,北京大学是第一个发出录取通知书的,老师说俞洪敏可能是不可能的。这时,余洪敏真的很不舒服。一天,余洪敏和他的妈妈正在地里种菜。大队找到了余洪敏,并说县里有一个电话。

83楼网赚20种提高成交率的销售技巧 - 网络营销

简介:为了与客户达成交易,达到销售目的,应根据不同的客户、不同的情况和不同的环境采取不同的交易策略,以掌握主动权,尽快达成交易。

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当你试图结束时,一旦你抓住了结束的机会,你应该尽快结束会谈。也许,客户此时仍犹豫不决,但这并不重要。只要顾客在购买欲望仍然强烈的情况下被鼓励购买,完成交易的机会仍然很大。

这里有20种交易技巧,应该灵活地用于不同的客户。每个人都可以学习。

1直接需求法

在销售人员获得顾客的购买信号后,他直接提出交易。使用直接需求法时,必须尽可能避免匆忙。关键是从顾客那里获得明确的购买信号。例如,“王先生,既然你没有其他意见,我们现在就签账单吧。”当你要求交易时,你应该保持沉默,等待客户的回应。不要再说了,因为你的话很可能会立即转移客户的注意力,使交易失败。

替代方法

销售人员为客户提供了两种解决问题的方法。无论客户选择哪一个,这都是我们想要达到的结果。使用这种方法,客户应该避免“是否想要”的问题,但是让客户回答“想要a还是b”的问题。例如:“你喜欢白色还是红色?”"你今天还是明天签字?""你想用信用卡还是现金?"请注意,在指导客户完成交易时,不要提出两个以上的选择,因为太多的选择会让客户不知所措。

3利息交易法概述

顾客与自己之间的交流所带来的所有实际利益都展现在顾客面前,顾客关心的事情被排序,然后产品的特性与顾客关心的问题紧密结合起来,总结出顾客所有最关心的利益,促使顾客最终达成一致。

4.优惠交易方法

也称为特许交易法(特许权交易法),是指销售人员提供优惠条件,促使客户立即购买的一种方法。使用这些优惠政策时,销售人员应注意三点:

(1)让顾客觉得他很特别,而你的折扣只是给他的,让顾客感到非常荣幸和不同寻常。

(2)不要随便给予优惠待遇,否则客户会提出进一步的要求,直到你不能接受底线。

(3)由于权力有限,他需要向上级请示:“对不起,我只能在我的处理权限内给你这个价格。”然后把话题转过去,“不过,既然你是我的老顾客,我可以向经理请示,给你一些额外的让步。然而,我们很难得到这样的折扣,我只能尽力而为。”这样,顾客的期望不会太高。即使他没有得到折扣,他也会觉得你已经尽力了,不会责怪你。

5预框架

在客户提出要求之前,销售人员将为客户确定好的结果,同时识别和欣赏客户,以便客户能够根据自己的陈述来做。例如:“我们的课程面向那些决心突破自我、提高销售业绩的人。我相信你绝对不是那种不喜欢学习也不想进步的人。

6刺激方法

刺激的方法是利用顾客的竞争心和自尊来促使他们购买产品。一对著名的香港夫妇去购物中心买珠宝。他们对一枚价值9万美元的玉指环非常感兴趣,但因价格过高而犹豫不决。这时,一名正在看现场的销售人员走了过来。她向两位客人介绍说,东南亚国家总统的妻子来到商店时看到了这枚戒指。她非常喜欢它,不能把它放下,但是她没有买,因为价格太高了。销售人员在公开场合兴奋后,这对香港夫妇立即买下了这枚祖母绿戒指,因为他们想证明自己比总统夫人更有权力。

销售人员在挑战对方时应该表现得冷静自然,以免让对方看到你在“挑战”他。

7符合性交易方法

顾客在购买产品时不愿意冒险。对于其他人没有尝试过的新产品,顾客普遍持怀疑态度,不敢轻易选择。对于每个人都认可的产品,它们很容易被信任和喜欢。

一位顾客看中了微波炉,但不想买。售货员说:“你真的有远见。这是目前最流行的微波炉。平均每天售出50多套。你必须在旺季预订座位。”顾客看着微波炉,犹豫了一下。售货员说:“我们店里的所有员工都在使用这台微波炉,它既方便又实惠。”顾客可以很容易地做出购买决定。

8.珍惜失去的交易方式

利用无法购买的恐惧。一个人越想得到或买不到的东西,他就越想得到和买。这是人性的弱点。一旦顾客意识到购买这种产品是一个难得的机会,他们会立即采取行动。

珍惜失去的交易方式是抓住顾客“以利取胜,以损失为苦”的心理,通过对顾客施加一定的压力,促使对方及时做出购买决定。一般来说,我们可以从以下几个方面着手:

(1)限量主要类似于“购买限量,尽快购买”。

(2)时间有限,主要在规定时间内享受优惠待遇。

(3)有限的服务,主要是在规定的数量内会享受到更好的服务。

(4)价格限制主要针对需要提价的商品。

总之,我们应该仔细考虑消费者和消费者的心理,然后建立最有效的交易方法。当然,这种方法不能随便凭空滥用。否则,客户最终会流失。

9.小损失定律带来大收益。

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“以小失大”的方法是强调客户未能做出购买决定是一个大错误。有时即使是一个小错误也会导致最坏的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,客户受到刺激,被迫进行交易。

如果你销售保健产品,你可以这样说:“如果你节省了对健康的投资,如果你将来生病了,你花在治疗疾病上的钱是现在的几十到几百倍!”这种说法实际上是日常生活中小损失大收益法则的应用。在这样一个例子中,客户面临两个选择,一个是获得潜在利益,另一个意味着巨大的风险(如果他不做出购买决定)。

10步走的方法

许多顾客经常在购买前拖延。他们会说,“我会考虑的。”“让我再想想。”“我们会讨论的。”“过几天我们再谈吧。”

当优秀的销售人员遇到拒绝他们的顾客时,他们会首先同意他们的意见:“你应该像现在一样小心买东西,并且应该先考虑考虑。”你仍然对这个产品很感兴趣,否则你不会花时间去想它,对吗?“他们必须接受你的观点。

这时,你又按了一句:“我只是好奇想知道你想考虑什么,这是我们公司的信誉吗?”对方会说,“哦,你的公司很好。”你问他,“那是我的性格吗?”他说,“哦,不,怎么会?”

你用层层方法的技巧不断提问,最后让对方陈述他的担忧。只要你能解决客户的问题,达成交易就变得非常自然。

11协助客户达成交易

即使许多顾客对购买感兴趣,他们也不喜欢很快签署订单。他们总是从不同的选择中进行选择,并不断根据产品的颜色、尺寸、风格和交付日期进行调整。此时,销售人员将改变策略,暂时不谈论订单,而是热情地帮助客户选择。一旦客户选择了某个产品,您也会收到订单。

12比较交易法

写下积极和消极的观点。这是一种利用利弊的书面比较来促使顾客下定决心购买的方式。售货员准备了一支笔和纸,并在纸上画了一个“T”形。在左边,写下如果你是积极的你应该购买的理由,在右边,写下如果你是消极的你不应该购买的理由。在销售人员的设计下,如果你是积极的,你应该购买的理由肯定比不购买的理由多。这样,你就可以利用这个机会说服顾客做出购买决定。

13小点交易法

首先,买一些试用。顾客想买你的产品,但是他们不能下决心,他们可以建议他们少买试用版。只要你对产品有信心,尽管最初订单数量很少,但在对方对试验满意后,你可能会得到一个大订单。

14欲擒故纵

有些顾客天生优柔寡断。虽然他对产品感兴趣,但他在做决定时会拖延。这时,小鱼赚钱,你故意收拾好你的东西,假装你想离开。这种假装离开的行为有时会促使对方下定决心购买。

向老师学习艺术

当你竭尽全力地交谈,使用各种方法都是无效的,并且看到这一业务失败,你不妨换个话题,停止向客户销售,但问问他自己在销售方面的问题。“我确信这个产品能给你带来很多好处,但是我的口才太差,无法表达我真正的意思。真遗憾,如果我能讲清楚,你肯定会享受到好处的。你能帮我一个忙,告诉我什么地方做得不好,这样我才能进步吗?”

然后,顾客提出了不满。你的回答:“我真的没有提到这个吗?”你真诚地道歉,继续解释,消除客户的疑虑,最后当然再次提出交易。当你道歉时,你必须真诚,否则一旦顾客怀疑你的真诚,恐怕他会被命令立即离开。

16.交易法的批准

在销售对话结束时,您将询问客户是否有任何问题或顾虑尚未澄清。如果客户说没有其他问题,你拿出合同,翻到签名的一边,在客户签名的地方做个标记,然后把合同簿推到他面前说:“那么,请在这里批准,我们可以立即开始作业。”

“批准”这个词比“签名”好。这时,你把整个销售合同推给顾客,把你的笔放在合同上的标记旁边,微笑着,坐直,等待顾客的回应。

17订单结算方法

在销售结束时,拿出订单或合同,并开始填写上面的信息。如果顾客不停止购买,他已经决定购买。如果顾客说他还没有决定购买,你可以说:“没关系,我只是先填写订单。如果你明天换衣服,我会撕掉订单,你会有足够的时间考虑。”

“王先生,交货日期没有问题,其他条件都很好,而且我们也解决了付款问题。在这种情况下,你能把你的名字写在这份文件上吗?”

18宠物销售法

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你经过一家宠物店,看见一只可爱的小狗,黑色的大眼睛看着你。不知不觉中,你走进了宠物店。聪明的推销员,轻轻地把小狗放在你手里。你永远不会放弃。这是宠物交易。

许多企业都在使用这种交易方式,比如:试着开车;30天免费会员资格;在家试用7天。免费杂志的第一期;把复印机送到你的办公室试用两天。

19特殊待遇法案

事实上,许多认为自己是世界上最重要的人物的顾客,总是要求特殊的待遇,比如给自己最低的价格。你可以说,“王先生,你是我们的大客户,让我们看看——”这种技巧最适合这种类型的客户。

20讲故事交易法

每个人都喜欢听故事。如果顾客想购买你的产品,并且担心你的产品有问题,你可以对他说,“先生,我知道你的感受。如果我是你,我会担心这个。去年,有一个王先生。情况和你的一样。他也担心这个问题。但是他决定先租我们的车,试用半年。但是几周之内,他发现问题根本不存在——“强调前一位顾客的满意就像让顾客感觉到自己。

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